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转型,你无法想象的艰难

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三年前,陈思达正在珠三角的某个角落经历痛苦的转型。当时他所拥有的是一个典型的珠三角制造型的民营企业,原来的日子过得相当滋润:接美国人的单子做贴牌,一个单子基本上能够hold住一年的档期。虽然他自己也明白OEM附加值特别低,于是他们尽力研发,做出了全球首发第一款全触屏智能充电器 。


不过,还没等他们准备好的,严重的问题就接踵来了。 第一个问题是汇率发生了巨大的变化,对于做出口贸易的人来说,汇率牵动全身命脉,汇率不停地上升,人民币不停地升值,单子接的越来越少。更要命的是,人工成本却又在涨。第二个问题是,政府也不停地采取腾笼换鸟政策。一提腾笼换鸟,产业就要升级,又得面临各个方面的问题。陈思达说:“鸟倒是腾出去了,新鸟也装进来一些,可是有一些还是老鸟还在那里面,还没脱离苦海。




实际上,这是一个客观规律。当美国发展起来,本国劳动力成本上升了,纺织业等劳动密集型企业就会转移到美国之外, 取而代之的是金融企业。那么当时美国的纺织产业去哪里了?首先转移去了日本。很快日本的经济飞黄腾达,纺织业又轮到“亚洲四小龙”身上;四小龙以后,整个纺织业被亚洲国家瓜分,包括中国。而现在这些纺织业的订单又从中国去到了越南、印度这些更便宜的国家。


珠三角地区有千千万万的小老板,作为曾经的一份子,提起来这些产业升级的问题,陈思达都要说两句苦。当年他们最大的问题除了汇率和产业升级的压力,还有银行资金成本的问题,因为银行的钱很难进到实体行业了,他们都曾经遇到过公司发不出工资,拖欠供应商货款,甚至三角债的问题都遇到过。


“因为我已经脱离了苦海,”陈思达笑着说,“所以有几点应该特别跟大家分享。” 企业碰到了问题,第一个要做的事,也是最重要的事就是和各个方面积极沟通。比如“当年我们也拿了银行好几百万的贷款,当经济形势不好,我们一旦预计到了可能还贷款有困难的时候,我们不是逃避,而是积极和银行沟通,提出新的解决方案 -- 分期还,宁愿让利息高一点。”这种尽量沟通问题取得各方谅解的做法是就用时间来换取空间,让自己有更多的改变和重新创新的空间。


陈思达说:“你跟银行也好,债主也好,跟供应商也好,首先一定要保持良好的沟通。”在最困难的时候,他的手机从来不敢关机,因为一关机好像失踪了一样。他每次登机前坐三个小时都得预想到谁会给我打电话,在自己的留言信箱里留言说,“我现在在坐飞机,三个小时、四个小时后我会给你回电话过去。”




现在能坐在这里笑嘻嘻聊事情,陈思达说:“还能笑得出来,是因为我们已经转型了,已经完成了产业升级。”在OEM日子不好过的时候,他们就已经开始搞技术研发了,把一些美国人的技术,日本人的技术消化和提升,并转换为自己的技术储备。


到今天为止,很多制造型企业的领头人还不愿意转型的原因就是在于研发的成本太高而不愿意投入做研发。很多珠三角的工厂,几百个人的工厂,上千人的工厂驻厂工程师也就两、三个,更谈不上组建研发团队了。


同时,一个研发团队从成立到真正能干活儿,做出新的技术和产品,快的话要一年,慢得话两三年都有。这样的一个团队,光是人工成本的投入一年就是一、两百万的代价。


如果不是拿着投资人的钱,而是要花自己的钱,老板们都有点头疼。可是陈思达当时却对自己说,“这个决心如果今天不下的话,我们也完了。”于是,公司下决心组建了十几个人的研发团队,一直做无人机的设计,最后才能拿着一些自己研发的产品开始找客户打市场。





如果只是想做生意,挣一笔钱就走人,当然是很容易的事。可是要做一个伟大的企业却从来没有那么容易。陈思达兴庆,幸好他当年愿意拿出200万来投入作为技术研发的开始,否则也许他就会是当时珠三角很多破产跑路的“企业家”之一了。

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