1月，New Balance 推出了一款智能手表和一款蓝牙耳机可穿戴设备。1月7日，品牌在New Balance110周年诞辰之际，“247快闪便利店”又出现在了香港、上海。有业内人士称，New Balance是为了完成在2020年之前成为排名前三的运动品牌的目标。

谁也不会想到在中国连受两次重击的New Balance，如今大街小巷人脚一双。

2008年前的New Balance，在中国是个“烫手山芋”。

某天，在台湾休息的张鸿文接到了猎头的电话，问他是否有兴趣担任New Balance中国区总经理一职。曾供职于耐克的张鸿文对New Balance当时在中国的状况非常了解——“门店的销售额都抵不了房租，没有经销商愿意卖这个牌子，因为赚不到钱。”

1989年，New Balance进入中国市场，完全依靠代理商销售产品，品牌的中文名是：“纽巴伦”。但由于广东阳江的代理商私自扩大产量，降价销售，并抢注了“纽巴伦”的中文商标，给New Balance的品牌形象造成了巨大打击，New Balance不得不退出中国市场。

痛定思痛后，New Balance于2003年通过代理制又重返中国内地，成立公司自己经营。但因产品线过长，市场推广缺乏重点，经销商体系不成规模，其在中国内地市场的表现不尽如人意。

而彼时，安踏、361度、特步、喜得龙、爱乐、奈步、金苹果、贵人鸟等福建运动品牌携手中国体育和娱乐明星先后登陆CCTV5，发展得如火如荼。中国体育品牌和耐克、阿迪达斯两大国际巨头的市场占有率超过了90%，而New Balance只能挤压在10%的市场份额中，和其他几十家体育品牌分“一小杯羹”。

但张鸿文最终还是选择接受：“New Balance在中国是被低估的品牌，我看到了一个有趣的挑战。”

类似于一种“抄底”思维，挽救一家陷入低谷的品牌自然有成就感。张鸿文还记得刚履任的那段时间，因为内部流程混乱，连经销商的订单都无法输入到系统中，在仓库中也找不到对应的货品。张鸿文现在回忆说：“那段时期，我们团队每天工作的时间超过10个小时。所以我们现在谈品牌的逆袭不是用了2年，而是用了5年的时间。”

2008年是运动行业的分水岭，New Balance转机出现在2010年。

2008年之后，“跑步热”应运而生。运动用品公司出现业绩下滑和大规模关店。但New Balance在华的销售额，却从2012年到2014年达到3位数的增长，门店数量也从2011年的301家增长到2014年的1600多家，跻身中国前十强。

探究它的成功，有以下几点值得注意和思考：

减法策略

张鸿文算过New Balance当时301家门店包括仓库的面积，平均一家面积仅为63平方米，而耐克在上海淮海路的旗舰体验店则有3700平方米。

在这63平方米里，New Balance要陈列跑步、健身、网球、训练等多个系列的产品，太多的信息无法给消费者留下清晰的品牌印象，市场营销资源也因此被摊薄。

张鸿文决定砍掉New Balance在售的2/3的产品。

这个战略后来被称为“集中托大”。“我相信Less is more。”张鸿文说，“我们要拿出最强的产品，把优点集中告诉消费者。第一年集中在一两个，然后慢慢扩张。”

把握天时地利人和

2008年之后，“跑步热”应运而生。

关键之道体育咨询有限公司CEO张庆这样看待New Balance最近几年的成功：跑步热增加了跑步爱好者对于跑步穿戴设备的需求，而一直致力于轻便跑鞋研发的New Balance抓住了市场的良机。

其次，带有流行元素，同时又穿着舒适的New Balance复古休闲系列更容易成为日常穿搭的首选。“中国的消费者需要一个大品牌，产品的面料要好，鞋面要简单，而且还能与潮流品牌进行搭配。New Balance一定要具备这些特点。”张鸿文用这套理论一再说服美国总部的同事。

2013年，New Balance第一次推出了574旅行家系列主题鞋款，大胆引入了亮绿色，这并不是一个大众接受度很高的颜色。但在最后统计销售情况时，这款鞋却销售一空。

市场营销学会智库专家谭严时，如此评价New Balance的战略：尽管跑步热潮风靡中国，但纯粹出于跑步功能性需求而购买慢跑鞋的消费需求，仍然处于较低水平。New Balance业绩上的突破，更多来自于其经典系列与休闲服装的流行性搭配。

一方面深耕跑步市场，一方面将经典款做到极致，并在二者间做到了有机平衡，以确保不失去专业地位的同时赚足来自利基市场的利润，这正是New Balance的聪明之处。

本土化的逐层推演

1994年，New Balance在美国生产的运动鞋产量高达70%，另外30%产品则在英国和欧洲生产。

为了迎合国际市场的残酷竞争、降低成本，New Balance在华建立了自己的产品代工厂，但不同的是，新百伦在中国的代工厂没有任何“销售权”，整个生产流程和产品流向都被New Balance派到中国的专门人员完全操控，这样一方面降低产品的生产成本，提升公司市场竞争力。另一方面，产品的销售价格也有了较大的利润空间。同时，也最大程度地降低了假冒伪劣产品在中国内地市场的泛滥。(来源：E企咖 )