在刚刚结束的第26期创投圈“挑战系列”创业路演活动中,近50名投资决策人到场。截止发稿,6个优质早期项目共收获现场投资人的24个约谈,其中农业众筹项目“大家种”独揽8次约谈成为赢家,硅谷团队智能硬件项目VIGO虽然深受好评,但因其已获百万美元级种子投资,高估值使部分投资人却步,仅收到4个约谈。
关于估值和创业路演——投资人干货分享
“进行项目估值时首先要明确每个项目所处的阶段,早期项目估值可以多参考融资通道;其次,应该考虑产业方向是冷门或热门,分析市场前景;再次,需要充分思考产品的成熟程度,产品越成熟,可参考的数据越多,估值相对较为准确;最后,个人对产品的喜好程度也是影响项目估值的一个方面”
——王晟
“现场路演最重要的就是讲产品,通过你的产品解释市场是最有效的。 不要把有限的时间浪费在解释市场趋势。 ”
——李晓宁
“在个性社交、在传统的一些行业的产业升级,都是我们重点关注的方向,但是究竟谁能做出来,而且后期的发展方向和发展空间,将是我们接下来要思考的问题”
——王雨荍
“创业团队和创业者都需要注意的一点是,项目需要先收窄,根据需求点收窄做好了以后再放开,避免一开始就做大。 ”
——杜海涛
路演项目点评、行业分析
祺家家政:提供质量可控、效果可视的家政服务
创投圈推荐理由:
通过将服务产品化的方式,来重新分配家政服务的长尾资源问题。
投资人现场点评:
家政行业的O2O创业最重要是你们与传统家政行业的区别,主要体现在“如何收费”、“保洁人员的素质和来源”、“收入的状况和来源”、“种子用户的获得”等方面。这些都是我们投资人关心的问题。
——王求乐
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秘语:熟人匿名语音社交
创投圈推荐理由:
针对90后人群,在内容和形式上有所创新,并运用了有效的手段保护了用户的隐私。
投资人现场点评:
匿名社交的火热带来了大量的“跟风”产品,对于这一系列产品最重要的是如何面对“无秘”这些先行者。寻找区隔、锁定细分群体、在形式和内容上创新是很好的方式,但需要更加找准核心竞争力。
——王晟
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泺喜机器人教育:提供机器人科学素质教育、装备
创投圈推荐理由:
适用于低年龄者或初学者使用的 LOBOT编程语言;拥有完整的专利,致力于打造自主知识产权教学体系。
投资人现场点评:
机器人教育行业有三个方面的代表问题:师资无法标准化,人员容易流失;续费率低;所谓的“教育”能否给孩子带来的真正价值。解决好这些问题是关键。
——王雨荍
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Vigo:帮助人保持清醒的蓝牙耳机
创投圈推荐理由:
团队成员来自宾大和杜克大学;美国主流媒体Yahoo,Techcrunch等专题报道;在Kickstarter上筹资火爆。
投资人现场点评:
Vigo要开拓中国市场,就必须要解决很多中国市场特有的问题,诸如你想要中国司机使用Vigo产品,就应当考虑到中国司机的一些驾驶习惯。另外,技术壁垒的保障也是Vigo产品的关键。
——胡海晨
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调晴回收:环保类资源回收平台
创投圈推荐理由:
连接出售者、收购员与收购企业的移动app平台;资源回收行业年产值5000亿以上,且无领导企业。
投资人现场点评:
滴滴打车当年花了大量的经历教司机使用,让司机逐步形成使用习惯;回收行业里,单个用户并没有持续的需求,这个人群的用户习惯应该更难建立。
——胡海晨
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大家种:国内首家专注于农业的众筹网站
创投圈推荐理由:
通过众筹,预付,团购的模式,给农场锁定收益,给用户带去温度感。
投资人现场点评:
农业众筹是很好的想法,对于这个项目,一是应该更加集中精力先做好一个产品、一类服务;二是目前的模式在发展中很容易受到地域的限制,如何解决是关键。
——杜海涛
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