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从2000万美元A轮融资看汪峰fiil耳机价值丨热点

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1月11日,fiil耳机斩获一笔2000万美元A轮融资,在不足半年的时间里,这家头顶明星光环的创业公司估值迅速飙升至10亿元人民币,市场一片哗然。


就在4个月之前,当汪峰隆重举行耳机发布会并宣布要担任fiil耳机的产品经理时,不少科技圈和投资圈的人不假思索就把fiil耳机归入了不靠谱的“明星”产品之列,fiil似乎没有按照“剧情”来发展。


2015年下半年增速的及股市的萧条,资本投资者的投资行为变的更为谨慎, fiil耳机成了资本寒冬市场里的一头独角兽。在明星在科技圈做产品成功率都不高的背景下,fiil耳机究竟凭什么赢得众多投资人的心?

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阿里资本为何入局?


fiil耳机是摇滚音乐人汪峰亲自参与、创立的耳机品牌,自诞生以来一直都是投资圈的明星项目,天使轮阶段融资额已经高达一千万美元,即便是资本寒冬的当前,fiil耳机仍是资本的宠儿。


据悉,本轮融资由元璟资本领投,参与方有梅花创投、壮丽峰景、浩方资本,天使轮的投资人全部跟投,领投方元璟资本是由阿里巴巴联合创始人吴泳铭和资深投资人王琦于2015年创立,管理美元和人民币基金的总规模接近20亿人民币,该基金的核心团队融合了一线互联网公司的高管及专家和各大投资机构的专业投资人。


此轮融资顺利完成交割后,fiil的股东结构将变更为:管理层团队、汪峰(个人)、元璟资本、梅花资本、壮丽峰景资本、青山资本、浩方资本,按照出资额和影响力双重作价,汪峰依然担任公司的董事长,而元璟将拥有fiil耳机公司两个董事席位。


近年来,阿里资本一直在巧妙布局,当前已经完成了在影业、家庭生活、无线音乐、艺术、互联网等领域的布局,在阿里事业版图中fiil耳机只是冰山一角。


既然今年已经成立阿里音乐集团,也请来了著名音乐人高晓松和宋柯分别出任董事长和CEO,推出一款“阿里耳机”并不是难事,阿里为何要斥巨资投一个小品类的耳机公司?什么样的创业企业才是阿里资本看重的企业呢?


纵观阿里的资本布局,从O2O的美团到同是电商的银泰百货,从UC浏览器到虎嗅、36氪,从菜鸟物流到蚂蚁金服,从恒大足球到华谊兄弟,再到fiil耳机,阿里资本已经用漫不经心的布局占据了中国商业的半壁江山,不难看出阿里巴巴就是要通过建立这些看似毫不相干的企业联系,为消费者打造一个涵盖所有行业的互联网生态圈。


阿里资本出手投资fiil耳机,显然也是布局音乐生态圈的一次落子。fiil耳机CEO彭锦洲表示,本轮融资将主要用于新硬件产品与软件的开发,以及围绕耳机产品展开的音乐生态圈的建设。还有,未来不排除会根据业务拓展需要,收购产业链上的相关企业。


围绕音乐建立“生态圈”是fiil长期的战略,未来很有可能会与流媒体音乐相结合,目前正在为fiil切入流媒体音乐市场做准备。彭锦洲指出,fiil耳机介入流媒体音乐行业最大的优势是,有优秀的硬件设备为流媒体音乐提供支撑。早在fiil耳机发布之初,fiil即推出了名为fiil+的APP,虽然这款软件目前仅提供了OTA固件升级、煲机、设置风格等智能功能。


当前,中国流媒体音乐市场竞争激烈,阿里音乐、海洋音乐、QQ音乐等几大巨头并立,版权难题依然是影响生死存亡的大难题,大家都在迫切寻找破局出位的办法。业内人士指出,fiil如果与现有的流媒体商合作,即可为这些内容提供商提供引流服务,还能从硬件上优化用户的听音体验。此前苹果收购Beats,就是以“软硬互补”的形式,完善了AppleMusic在流媒体音乐行业的布局。


除此之外,fiil未来不排除会和更多气质、调性相符的品牌进行合作,推出fiil纪念版、定制版产品,通过各种品牌联合营销、社群跨界,尝试为消费者打造一个高品质的生活圈。近期fiil已经宣布与锤子手机合作,并在锤子T2发布会上推出了1000台定制版fiil耳机,1月11月在锤子科技官网上正式启动预约。

2

投的是另一种“明星”


近年来明星跨界做产品或者作为投资人并不鲜见,除了汪峰,任泉、黄晓明、范冰冰、赵薇、周杰伦、韩庚等一众明星也频频出手,靠艺人的影响力拉起来一个品牌不是没有先例,但整体声量高过fiil耳机的项目并不多。如今各路资本纷纷看好fiil耳机,除了是看好耳机市场有机会之外,也是试图借助音乐人汪峰的名气变现。


fiil耳机能在如此短时间内吸引市场的青睐,投资者或许是看到了fiil耳机潜藏的另一种“明星效应”:fiil是商业的明星而不是明星的商业。


与过去艺人代言模式、投资人模式各守边界的玩法截然不同,汪峰既是fiil形象代表、也是fiil的投资人和产品经理,参与企业资本运作的同时,也深度参与产品研发以及推广。




从fiil耳机开始,明星融入企业的方式迭代至2.0版本,明星的个人利益与产品、企业的利益高度捆绑,产品质量把控得到保证,这很大程度上帮助投资者打消了明星玩票的疑虑。fiil的CEO彭锦洲也曾表示,商讨产品方案避免不了意见出现分歧的情况,但一切会以产品为核心,汪峰也不是最大,产品才是最大。


fiil的商业模式是以产品主义为导向,设计技术为演进方向,然后通过明星的眼球经济放大产品力,最后借助互联网方式做营销传播。在消费升级的大趋势下,fiil从“明星的商业”发酵成为“商业界的明星”,秘密在于有机地将传统企业单一的委托链升级为“明星眼球经济+管理团队的专业经济+投资人参与经济”的模式,而这才是真正让投资者心动的“明星效应”。


当然,市场表现是决定fiil能否获得投资机构认可的重要参考标准。发售前,fiil耳机创下了超100万台预约量的行业最高纪录,在京东商城首发后,fiil系列耳机的好评率基本维持在98%上下,超过了很多老牌欧美耳机厂商的旗舰机,并成功冲上千元档头戴式耳机榜首。


据悉,fiil在迅速完成了官方商城、京东、天猫、亚马逊等线上渠道铺设后,目前已进驻一二线城市核心商圈的100余家线下体验店。fiil耳机是创业大潮中的后来者,但在不到3个月内,已先后获得多项奖项,例如在钛媒体T-edge年度峰会上荣膺十大年度产品、在中国最具投资价值企业新芽榜被列入50强等等,为进军中国高端耳机市场打响了第一炮。


“非常认可fiil耳机团队的专业背景,看好fiil品牌在耳机、音箱以及其它智能设备的中高端消费市场中的巨大潜力。”元璟资本合伙人王琦表示,元璟资本团队成员多来自一线互联网公司核心岗位的专家和国内一线VC基金的资深投资人,能够在战略、运营、产品、营销、销售等多个方面,为fiil的发展提供支持。

3

场景化才有未来


近年来,国产耳机品牌众多新势力冒现,2015年除了fiil,包括华为、小米、锤子、一加等手机厂商在内纷纷杀入耳机市场。这与耳机作为配件的地位正在转变有关,耳机作为手机配件已经无法满足新生代消费者的需求,除了对耳机提出音质要求,也希望耳机能够成为一种时尚单品,尽管中国耳机市场的容量一年只约200亿元人民币规模,但越来越多的手机厂商蠢蠢欲动将耳机纳入了利润增长点,不再给手机配耳机。


而fiil正是为这些新生消费代而生。目前fiil已经发售了fiil(头戴罩耳式降噪HIFI耳机)、fiil Wireless(无线头戴罩耳式降噪HIFI耳机)、fiilBestie(入耳式圈铁耳塞)三款耳机,作为一款HIFI入门级耳机,fiil瞄准的是中国中高端耳机市场。


长期以来,国内中高端市场几乎被Beats、森海塞尔、AKG、铁三角、拜亚动力海外品牌占据,耳机市场大部分利润都被国外品牌商拿走,耳机品牌仅靠低端化存活,严重缺失话语权。彭锦洲告诉记者,中国耳机市场非常需要具有市场号召力的自主品牌诞生,而这也是fiil团队创立的初衷。



“中国并不是缺少制造高端耳机产品的能力,全球每年销售超过3亿只耳机,但大部分都是中国制造,有了国内代工厂深厚的技术积累,加上国民消费需求的升级和放量,国产品牌发力中高端耳机市场并不是不可能的。”彭锦洲相信,随着国产耳机品牌觉醒与发力,中国高端耳机市场被海外品牌垄断这一局面会被打破。


为避免陷入国产耳机“三低”局面,汪峰和彭锦洲都非常重视技术研发团队的建设。据了解,fiil的耳机研发人员是来自前缤特力声学研究团队,团队总共70余人,仅研发人员就已经超过50人,大部分都有十多年行业从业经验。除此之外,汪峰还聘请了音频工程协会(AES)前理事长、数字音频革命教父BarryBlesser先生担任fiil耳机首席技术顾问。


选择缤特力作为研发团队,汪峰看重的是缤特力在无线上的技术积累。他认为,耳机分为3种潮流:最早的是HIFI的潮流,强调专业性;其次是时尚性潮流,以beats为代表,考验的是文化性;第三种是场景性潮流,让耳机更好地适合人们切换不同生活形态,这样的耳机才有未来。


“市场上方便的耳机不好听,也谈不上漂亮,而传统的HIFI耳机最大的问题就是并不适合移动化场景,fiil未来的产品演进方向必定是沿着场景化思路,从场景应用上考虑,耳机需要有移动化、碎片化、轻便化、耳机独立内存、运动化、量化自我等等功能。”据彭锦洲透露,2016年fiil计划推出运动耳机、压耳式耳机、小耳塞等更多品类的产品,以满足消费者不同使用场景下的需求。

4

“与声俱来”的文化观


从fiil诞生之日起,无论是像传统耳机厂商那样闯入成熟的市场,还是模仿Beats玩嘻哈炫酷文化,彭锦洲清楚知道这都是走不通的。关于fiil的品牌定位——成为大众音乐人的起点,彭锦洲把fiil定义为一款给喜欢音乐的人一款“既好看好听又好玩还不贵”的音乐耳机。


在去年fiil耳机品牌发布会上,透过现场播放的品牌视频可以理解什么是大众音乐人:不以音乐为谋生职业、热爱音乐的人,都是大众音乐人。显然,相比为“金耳朵”做产品的AKG、Sennheise、Bose等欧美老牌厂商,还有为喜爱嘻哈音乐和文化而生的Beats,fiil的受众全体更显宽泛,瞄准的是一群18-25岁之间喜欢音乐的年轻人,为一群“音乐生活上瘾者”做的一款大众级HIFI耳机产。


用fiil的CMO唐学鹏的话来说,fiil真不是为少数人而狂热的产品。“这个群体对待音乐态度,借用一个日本流行词来形容,他们就像是保持一种‘乐瘾’,虽然不一定像发烧友一样计较器材,但对听音需求、外观设计都有一定的品质要求,消费新生代或文艺白领都是fiil的目标消费人群。”


fiil在音质上追求还原本来的声场,对应的slogan是“与声俱来”,这也是fiil与beats的文化截然不同的标志。“我们跟Beats强调的‘嘻哈生命观’是很大不同的,实际上嘻哈文化里面很多黑色部分是跟中国人的固有文化是冲突的。”CMO唐学鹏解释表示,声音还原在年轻人群中本身就是一种很高级的听音习惯,有点像饮食中吃食材本身的味道,fiil的“与声俱来”在人生观上强调的是你应该按照自己最喜欢的方式做人生选择,无论你选择是御宅、虚拟赛博人(比如喜欢“初音未来”的人群)、二次元都无所谓。


在Beats出现之前,市场中已经存在大量的高端HIFI耳机,但是它们大多数都是“利基”产品,全球高端耳机销售所产生的收入仅占据耳机全部收入的1/3。Beats出现之后,复制Beats的做法并不少,但是嘻哈、明星和耳机的组合似乎也没有给这些追随者创造巨大的销量。


“完全复制一个中国的Beats并不难,但是这是不理智。”彭锦洲认为,中国大众真正需要的是一款音质好、外观时尚而且价格不太昂贵耳机产品,要成功打造一款真正属于中国青年文化的耳机,一定是要符合大众审美和消费需求的。


新媒体编辑:杨松


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