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一年一度的《中国新歌声》落下帷幕，期间周杰伦战队的向洋与汪峰战队的蒋敦豪表现抢眼，最终汪峰战队的蒋敦豪夺下冠军。同样在声音市场，也同样与两位新歌声导师相关的国产耳机品牌（1More与FIIL）在市场上也表现不俗。今天借助新歌声的东风小编带大家走近1More和FIIL。

加一万摩声学科技vs峰范科技

1More公司于2012年成立，主要创始成员包括谢冠宏、林柏青、于世璿等，该团队属于生产技术性团队。谢冠宏曾是富士康最年轻的事业群级总经理，林柏青有近20年软硬件研发经验，几乎参与过近年来业内所有重要消费电子产品的研发，副总裁于世璿则对供应链成本结构了如指掌。目前1More旗下有“蓝牙”、“活塞”、“胶囊”等数十款产品，价格从几十到上千不等。公开资料显示，1More公司早在2015年之前就获得了来自加一资本、GGV、IDG、，且2015年初市场估值就高达1.7亿美金。产品销量方面，公开数据显示，截至目前，1More耳机累计出货量达3000万。

Fiil公司于2015年3月成立，主要创始成员包括汪峰、彭锦洲、邬宁和路庆帆等，该团队属于技术+明星的团队，以产品为连接纽带，通过明星效应将产品效应放大。目前FIIL旗下有FIIL、FIIL Diva、FIILBestie等6款产品。IT桔子投资数据库数据显示，锋范科技目前共获得了来自梅花天使创投、元璟资本等天使轮、A轮的共计3000万美元的投资。产品销量方面，公开数据显示，截至2016年8月，FIIL的累计出货量不足8万。

虽然两家都是从明星代言撕开市场的口子，市场合作打法也都类似，但产品销量、以及产品品类上有着巨大差异。是什么样的策略让他们在市场上有了如此差异？

差异化的产品衍进之路       

产品定位方面，1More一开始就采用“小米式”的打法，采用“低价+品质”的打法迅速撕开市场，通过单价99元的耳机成功在双十一时成功打造单品爆款，迅速将吸引力转化为销量。

产品品质方面，1MORE自成立以来，连续3年获得了世界级的设计奖项。2016年更是变身“奖项收割机”，共有四款耳机荣登iF光荣榜，随着销量和品质的深入，1More逐步将耳机产品线向中高端价位的产品，通过低价加品质的方式撕开市场，提升品牌影响力，然后再递进式的推出中高端产品以覆盖不同人群，进而进一步提升产品市场占有率。

FIIL方面，产品人群就定位为非专业人士的大众人群，并以智能耳机和汪峰打造的概念，迅速被大众所了解，但由于产品定价基本在千元以上，尽管有汪峰作产品背书，但FIIL耳机销量一直不佳，公开数据显示，截至2016年8月，FIIL耳机的总销量不足8万。而最近FIIL新品，FIIL一改常态，将新品定价为千元以下，产品从中高价位开始向中底端价位衍进。产品品质方面，FIIL主打外观和降噪功能，同时也斩获相关国际奖项。

对比1More和FIIL的产品衍进之路，其最大的差别在产品定位走向的推进，1More是典型的从低向高走，而FIIL则是从高向低走，就目前而言，1More的产品定位打法更胜一筹。

多样化的市场品牌宣传vs单一的市场套路

1More自品牌创立之初，就有十分明确的产品定位，以借助其快速撕开市场的口子。品牌创立之初，1More贴着“小米”的标签出身，以低价高品质及与众多厂商合作（小米、华硕等）的方式迅速撕开市场，仅2013年”双十一”单款耳机就斩获了20万的销量。

市场营销方面，1More一是与众多大牌深度合作，比如时尚芭莎、蒙面歌王、马拉松冠军吴敏、ASUS等；二是联合打造个性品牌化耳机，比如中国好声音、吴莫愁等定制耳机；三是积极扩展海外市场，先是与Misfit联手打造Capsule圈铁耳机，后是亮相美国CES。除此之外，周杰伦以股东的方式强势加入1More更是将1More的影响力带到了新的高度。

反观FIIL，自出生便打上了“汪峰”的标签，所有营销宣传都围绕汪峰进行。除去新品上线联合宣传之外，FIIL再无其他市场动作。而在新品宣传动作方面，FIIL的打法与1More类似，一是借助明星(汪峰及新声音节目点评露出)；二是与其他手机厂商合作宣传。对比1More的多样化的市场套路，FIIL的市场套路显得多少有些单一。

差异化的用户发展策略

1More自成立之初，就以“初心、良心、匠心”三心作为用户服务宗旨，以此在产品品质、用户使用场景等多方面下功夫，为用户提供了运动、复刻、自由等多场景下耳机使用场景。在售后服务方面，1More更是严苛，一群专业靓丽的客服妹妹每天16小时为用户提供专业的服务。耳机除了保修一年外，就算耳机过了保修期，用户有服务需求，1More也会负责到底。

服务用户人群方面，1More的用户人群以男性居多，且更年轻，而FIIL用户人群男女分布较1More更均匀，使用人群年龄也更大些，1More和FIIL的用户画像属性分别如下：

1More购买人群属性

FIIL购买人群属性

另外，从销售基数上来看，FIIL共销售8万多，1More共销售超3000万，两者也不是在同一级别。而从用户群体画像与用户反馈（评价上看），1More都处于相对上风。

1More生态更胜一筹

综上，通过不同的产品衍进路径和市场化路径，1More与FIIL都走出了自己的品牌之路，但就目前市场销量来看，在产品品质无法表现出明显差异的情况下，就1More和的FIIL销量对比来看，价格因素对两者的目标人群的销量影响较大，通过已有的产品+口碑宣传，以及销量和相关指数的趋势反应，可见1More目前的产品与市场策略更胜一筹。

而在产品生态建设方面，1More自成立以来坚持多条腿走路的原则，在产品使用场景线，积极扩展海外市场，与众多明星品牌合作宣传，打造个性化、轻智能产品方面都较FIIL更加丰富，秉承“让声音更好听”的理念，系列化的生态运作，1More的品牌影响力将得到进一步的加强。

与此同时，周杰伦耳机实验室Tiinlab与1More实验室的合并，必将进一步提升其产品实力，进而提升其产品品质+品牌的综合实力。而FIIL的去“汪峰”标签化的策略以及低价衍进策略是否奏效，或许市场在接下来的一段时间才会给出答案。

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