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前段时间电池压货,现在降价,经销商怎么办?

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前段时间,铅价一路疯涨,虽然铅价不是影响电池价格的唯一因素,但是一些电池厂家趁机涨价,加上一些不良媒体的推波助澜,电池的价格被推向波峰。同时9、10月份也是电池的销售旺季,很多的电池厂家借此向经销商大批压货,导致库房都压爆了。


旺季已过,铅价下滑已成定局,电池的价格也应声而落,现在4812已经跌到350,4820跌到550。跌价的日子,经销商最难过,大量库存积压 ,占用了大量资金,又是销售淡季,生意很难做。


作为电池厂家不是简单地向经销商下达销售任务,把货压到经销商的手里,收回货款就万事大吉了。至于经销商压在仓库里的商品能否销出去,那是经销商自个儿的事情。


作为厂家营销人员,你必须考虑如何帮助经销商,帮助零售终端把产品卖出去。不然的话,经销商让你的产品放在仓库里睡大觉你也不清楚。那么,如何做到帮助经销商把产品变成商品销出去。


一、做好规划

做好规划包括渠道规划、产品规划、价差规划、产品差异化规划。经销商要批发给二级经销商,要铺货到终端门店,哪种产品热销,哪款产品主推,利润空间多少,做什么活动,有什么支持,这些都需要厂家业务人员提前为经销商规划好。


二、亲自实施

做好方案后,不要只会下达命令叫电池经销商执行,自己一定要亲自实施方案才知道方案是否可行,现在很多电池厂家的老总们往往都是只会在纸上指指画画,根本不了解市场变化之快,不了解市场之实际竞争程度,不了解消费者之心理和购买趋向。


三、及时回顾 

及时回顾方案的可行性很有必要,每天、每周、每月做经销商的库存登记,帮助经销商把仓库里的囤货卖掉,回顾是什么原因经销商不愿意进货,是什么原因不能把货卖掉?


搞大女孩的肚子很容易,但能做个负责人的男人则很困难;同样的,搞大经销商的“肚子”很容易,但能做个负责任的厂家和负责任的营销人员则真的不简单!

延伸阅读:原则

1、借着电池涨价,骗子也出来活动了!

2、这下搞懂了!这狗日的电池!

3、揭开最近电池疯涨的黑幕!

4、你知道吗?那些鼓吹电池涨价的信息,都是骗你上套的!

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