销售前十名九个中国品牌,中国手机如何印度＂圈粉＂?

智能手机在我们日常生活中扮演着越来越重要的角色，许多人睁眼后第一件事就是刷一刷手机，看看身边发生了哪些新闻。

由于高容量的潜力和迅速增加的使用率，印度成为全球智能手机制造商追逐的又一个潜力型国家，而中国手机正是其中最大的参与者。

最新的市场数据显示，2017年第四季度印度智能手机市场销量排行榜上，前十名九个均为中国品牌，市场份额超过50%。

购买中国手机的顾客排起长队

三轮车、自行车、汽车拥挤在狭窄的路面上，人们无序地穿行在车中间，鸣笛声和叫卖声混杂在一起，这是印度一个街头的日常场景。

与这些嘈杂景象不太相称的是街上矗立着的手机店广告牌，绿色的OPPO，蓝色的vivo，让街头增添了不少现代气息。

OPPO手机店的店员胡赛尼说，刚开业时月销售10部左右，现在已经达到40部到50部。印度人喜欢中国手机，街对面饭店所有服务员都买了OPPO手机。

电子工程师古普塔选中了一款手机。古普塔说，这是在为妻子买手机，他妻子喜欢自拍，OPPO以自拍著称。除了自拍，这款手机还有人脸识别屏幕解锁功能，快捷的方式让古普塔有些吃惊，很快就敲定了这款手机。

▲印度南德里第一家小米手机专卖店内消费者众多

在南德里安必斯商场二楼的小米手机专卖店里场面同样热闹，购买手机的人们正排着长队。店内的一名印度军人告诉记者，他非常喜欢小米手机，物美价廉。

小米销售经理什里说，这是小米2017年8月在南德里开设的第一家实体店，生意非常好。目前小米已经在印度开设了20多家专卖店，希望年底能到100家。小米主要是线上销售，开设实体店主要是让“米粉”能够体验到最新款产品。

看准需求实施本土化策略

中国手机厂商在印度能有如此快的发展速度，除了性价比优势外，最重要的是本土化策略。

OPPO刚进入印度时，将中国产品直接拿到印度市场，结果消费者反馈一般。后来，通过数次调研并与年轻消费者举行座谈会，面对面入户沟通。发现年轻人非常喜欢拍照，尤其是自拍。

2016年OPPO在印度推出主打自拍的手机。产品一上市就获得广泛欢迎，引领了印度智能手机自拍潮流，印度市场其它手机品牌纷纷推出类似手机。

OPPO还不断优化自拍功能。如印度用户不喜欢肤色过度美白，要求在保持原本肤色的前提下美颜；不少印度男性用户要求自拍时胡须毛发保持清晰；普通的美颜技术会弱化印度独有的文化标志吉祥痣，OPPO针对这些特殊需求进行了优化。

与OPPO异曲同工，小米也针对印度市场特点对产品进行了本土化改造。

小米为印度设计了一套独特的操作系统，配置了印度铁路一卡通等便捷功能，还设计了特制的充电器防止电流不稳造成的问题。

印度气温高，为了防止电池过热，小米在手机上进行特别镀膜设计，并把卡槽改造成“2+1”，可以使用两个通信卡和一个储存卡，适应印度人看视频需求。

面对印度总理莫迪提倡的“印度制造”和不断提高的进口手机关税，小米和OPPO都不约而同地在印度设厂。OPPO已在印度北方邦诺伊达市建立组装厂，年产量1000万台，工厂二期也已在建设并即将投入生产，现如今OPPO在印度销售的手机产品全部都生产于印度本土。

小米印度总经理马度表示，截至目前小米已经建立3家工厂。印度销售的小米产品中，95％以上产自印度本土。

品牌美誉度和知名度不断攀升

中国手机在印度市场的独特销售策略进一步助推了其发展势头。OPPO通过娱乐及体育营销策略，展现年轻、时尚的品牌特性；与印度国家板球队官方合作，连续两年推出板球定制机和相关销售活动；拓展销售网点，已有550家遍布各邦的售后网点。

创新是中国手机在海外站稳脚跟的不变主题。以小米为例，不断追求产品线上创新和尝试各种科技。小米有许多具有开创性意义的“第一次”，如发布了第一款全面屏概念机——小米MIX。

正是因为优秀的质量、合适的价格、本土化战略和积极的营销策略使中国手机迅速占据印度市场份额。

目前印度通信行业正处于向4G换代，从功能机向智能机转换阶段。随着印度经济快速增长，互联网爆发式发展，智能机销量处于高速增长阶段，市场尚未饱和。最新数据显示，2017年第四季度印度智能手机总出货量增长37%。

中国手机品牌大规模正式进入印度市场是在2015年左右，在经历了两年提升品牌知名度的基础上，2017年美誉度开始不断提升。

尼尔森调研结果显示，OPPO品牌知晓度在2017年接近90%，已经是家喻户晓的手机品牌。2018年1月数据显示，OPPO用户的忠诚度已经达到43%。

中国品牌在印度不断扩大市场份额的同时，通过高质量产品对“中国制造”进行着重新定义。本土化策略的实施和品牌美誉度的提升，正成为国产手机走向海外市场的典范。

来源：  中国一带一路网

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