跨境电商雷声大雨点小几大原因

　　“跨境电商”非常火热，无数的论坛会议都在鼓吹这一概念。上到各级政府部门，下到无数创业者，都把“跨境”作为外贸领域的新“蓝海市场”。但在热热闹闹背后，我们是否真的从中掘到了金？

　　也许未必。海关等监管部门对跨境电商出口的新监管模式刚刚出台，仍处于试验阶段，兰亭等行业大佬们也才刚刚试水；各地火热的(跨境)电商产业园招商也刚起步，进展不一；已经杀入这一战场的传统外贸企业、工厂们不少，但因为缺少经验和人才，往往头破血流、折戟沉沙，更多的企业还是在门口观望。

　　淘金地CEO向隽在深圳华侨城洲际酒店举办的“中国跨境电子商务服务创新高峰论坛”上就表示，目前中国跨境电子商务呈“三多两少”的现象，机会多、政策多、衙门多，而落地少、赚钱少。可以说，中国跨境电商雷声大，雨点小。

　　目前的状况，的确有些“只闻楼梯响，不见人下来”的感觉。究其原因，应该至少有以下几点:

　　1，行业年轻，政府和企业都处在观念学习养成期，规模性爆发还需时日；

　　跨境电商的火热某种程度上是传统外贸不景气下的倒逼结果。以前动辄20%以上的外贸增速，现在下降到个位数，同时国内的人工、原材料成本仍在上涨，各个外贸大市、无数的外贸企业，急于寻找新的利润增长点；

　　2，人才缺口大，企业无法切入市场；

　　传统外贸以邮件和面对面交流促成订单，是“业务思维”，而跨境电商则完全是”运营思维“。传统外贸人要转战跨境电商，需要从观念到具体操作都进行脱胎换骨的改变，这是非常困难的。而专业的跨境电商人才则很稀缺，能人都自己创业去了。

　　3，企业级玩家进入市场模式尚待开拓；

　　跨境电商，说白了就是海外版的天猫或者淘宝。现在许多外贸企业被“跨境”、“电商”这两个“高大上”的词语弄昏了头，贸贸然自己招一个团队就开干。但实际上，外贸工厂这种靠大批量走货生存的模式，与跨境电商靠多品类“人海战术”的模式，是格格不入的。当然你可以说把一种产品做成精品不是更好，但这需要高超的运营和市场推广能力，没有专业的(海外)团队，殊难成行。

　　许多业内大佬、分析师都认为，“B2B2C”的分销模式，才适合于传统企业转型跨境电商。简而言之，就是面向跨境电商卖家们供货，做面向卖家的全网分销。但目前这一模式仍处于早期阶段，许多人都在摸索。因为跨境电商面临更复杂的物流、税务、法律、产品合规性、品牌等方面的问题，挑战很多。（编选：中国电子商务研究中心）