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【课堂回顾】张斌教授《互联网+时代传统企业转型》

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2016年11月12-13日为期两天的《互联网＋时代传统企业转型》在张斌教授精彩的分享和同学们屏气凝神的听讲中圆满落幕。

21世纪企业之间的竞争不再是产品与产品的竞争，而是商业模式之间的竞争。

张斌教授提出：创新的4环（商业模式创新，产品与服务创新，过程创新，技术创新）、互联网+时代的“市场”概念、营销方式正在被互联网变革（“计划经济”、机器管人、高效淘汰低效、全局优化）、传统企业转型势在必行、互联网催生C2B商业模式、互联网＋的新分工体系：大规模社会化协同、消费者中心时代来临、云计算与大数据等激发出了在场同学们与时偕行、与时俱化、与时俱新的热情。

错误的情怀、习惯的驱使，使得传统产业焦虑与日俱增，消费者中心时代的来临，还会有谁不在用互联网+？

当互联网成为社会基础设施的时候，互联网思维势必成为最根本的商业思维！如今的互联网成为每个人生活中的“水和电”，那么互联网思维自然成为了最根本的商业思维。俗话说当今社会看一个产业有没有潜力，就要看他离互联网有多远！

是雷军的专注、极致、口碑、快？

是周鸿祎的用户至上、体验为王、免费模式、颠覆式创新？

、无边界、去中心化、分布式？

实质均是互联网思维核心

— —用户思维

“专注产品与服务的极致”+“优秀的社会化媒体营销”

SONY没落原因总结：“新一代基于互联网DNA企业的核心能力在于利用新模式和新技术更加贴近消费者、深刻理解需求、高效分析信息并作出预判，所有传统的产品公司都只能沦为这种新型用户平台级公司的附庸，其衰落不是管理能扭转的。互联网的魅力就是the power of low end。”

————出井伸之（SONY前董事长兼首席执行官）

我相信，迅速把握‘万物互联’优势的企业和行业将得到利润增长的更大份额的回报，这一回报将是以那些观望或不能有效应变的企业和行业的损失为代价的。

——世界500强思科CEO 钱伯斯

案例

传统行业转型“互联网+”的案例分析

　　案例1：加多宝以“罐子”串联出“金彩生活圈”生态

　　同样是做快消品，相信加多宝的想法是疯狂的，做法也是疯狂的，都是接受其战略思想的商家客户也是疯狂的。但是，这种疯狂如果能做的好，足以成就一个企业转型与升级。2015年4月30日，加多宝上线了“金罐加多宝2015淘金行动”，京东商城、滴滴打车等成为首批合作伙伴。10天之后的B轮微信发布会，百度外卖、微信电影票、民生银行等都成为加盟加多宝“金彩生活圈”的第二批战略合作品牌。加多宝正式对外公布了“全球招商”计划，宣布开放加多宝数十亿金罐的用户流量资源，面向所有品牌寻求合作。

　　简单的说，加多宝的生活圈逻辑就是“因罐子而生”，消费者因口渴买加多宝，通过扫一扫进入互联网生活圈，然后链接其他朋友，或完成其更便利的生活，从而改变消费者消费快消品时的孤立状态，而让每个罐子成了生活圈中的便利入口。这个量是巨大的，加多宝所公布的数据，“淘金行动”上线十天，微信活动平台总计派出超过300万个金包。根据加多宝官方的解释，金罐加多宝将围绕美食、娱乐、运动、音乐四大主线，整合现有资源优势，计划每月围绕一个主题为消费者提供心动福利，这样，在未来即可以为用户串联起数以万计的生活方式。

　　案例2：哇哈哈食品饮料行业也玩工业4.0

　　作为以生产食品饮料的为主的哇哈哈，估计大家不会想到其“互联网+”的表现方式，竟然也是工业4.0的内容。与海尔及富士康类似，娃哈哈的生产车间的大部分生产设备都应用了工业机器人，并且所有机器人都是自主研发。哇哈哈先后研发了码垛机器人、放吸管机器人、铅酸电池装配机器人、炸药包装机器人等。同时，开发了低惯量永磁同步伺服电机、永磁伺服直线电机、高效力矩电机、高效异步电机，并准备收购1-2家欧洲、日本的有机器人关键部件的生产厂家，在原有机械厂的基础上发展装备制造业，进入高新技术产业。

　　工业机器人的大量应用，在将来也能实现海尔互联工厂的那样的定制生产模式。经销商下完订单后，可以随时跟踪订单的动向，而机器人在生产上的应用，会让从营销到生产的过程更为便捷与流畅。娃哈哈通过互联网信息技术改造，将生产计划、物资供应、销售发货，包括对经销商、批发商的管理、设备远程监控、财务结算、车间管理、科研开发，全部嵌入信息化系统管理，极大地提高了工作效率。

　　案例3：蒙牛将“跨界”玩成转型路径

　　与哇哈哈相比，蒙牛在融合“互联网+”转型升级方卖弄，走的跨界的战略级路线。在产品质量及技术方面直接引进国际合作伙伴，整合了全球先进的技术、研发和管理经验。始终保持着与国际接轨，即能保证产品品质，产品的升级也是企业转型升级的一部分。

　　在保证产品质量的同时，蒙牛在跨界营销以及产品形式上做了大量尝试。2014年，蒙牛与百度合作推出二维码可视化追溯牛奶“精选牧场”，将牧场放到了“云端”。同年11月，蒙牛跨界与滴滴战略合作，尝试了从战略到渠道方面的资源最大化的无缝对接。今年5月6日，蒙牛与自行车品牌捷安特签订了品牌、渠道、资源等多方面的战略合作协议，并应用智能塑形牛奶M-PLUS的适配硬件产品智能体质仪让用户获悉身体状况，通过云端推送量身定制的私教计划和蛋白质补给提醒到APP。除此，蒙牛的最新产品是与明星合作的定制性产品，极致单品的互联网思维应用在了其产品上。近期，蒙牛还与NBA、上海迪士尼度假区等签订了战略合作，成为蒙牛在跨界战略方面的重点布局。

在为期两天的学习旅程中，张斌教授用诙谐幽默的语言，引用大量商业实战案例，为同学们深度剖析互联网基因与互联网思维的涵义，让同学们能够深刻领悟到互联网+的独特魅力。同时指出“产品专业与服务的极致”、“优秀的社会化媒体营销”与我们关注的用户思维不可分割。张斌教授通过网络熟知的个案详尽解读在互联网＋背景下，传统企业应如何进行突破性创新，进而转换生成互联网思维，将“客户价值最大化”作为企业设计商业模式的出发点，提出把商业模式工具化的9大关键性要素，鼓励同学们结合各自企业发展情况对原有的商业模式进行转型和调整，真正意义上实现传统企业互联网化。