为什么超市里面总爱把避孕套、电池、口香糖放在收银台跟前?

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在大多数超市里面都能看到，收银台旁边的一排货架上面都会放着口香糖和避孕套，部分超市还会有电池的货架。这三者之间存在着什么内在的联系，为什么要这样设计摆放呢？

作者：黄靖昀，知乎达人

呵呵，我来说说零售业的意见吧

1)冲动性购买。零售业经过上百年的发展，商品阵列策略已经很成熟了。大家所见到的收银台商品，最先由口香糖的鼻祖美国箭牌所引领。这类物品从货值的角度上看，比较廉价，容易达成购买，当时箭牌甚至都不需要做广告，单单凭借这一策略就大获成功。
后来因为成效不错，被吉利剃须刀，电池等企业效仿。通常，放在这个位置的小商品是要付出额外的费用的，不过，它在销量上的增长轻易地摊销了支出。


2）防盗。避孕套这类物品，谈不上冲动性购买，相反，在我们这样对性讳莫如深的传统国度，摆在收银台附近无端平添了更多的尴尬。其实，这类商品购买频次高，价值不菲，容易被顺手牵羊，摆在这里是为了集中监控以降低防损的成本。开门做生意的，被偷是不可避免的，能预防一点是一点，为几个套套引发纠纷就不好了。


3）一男进超市，逛着逛着，来到套套专区，这里的商品玲琅满目，包装上的美女搔首弄姿。拿了一盒扔进购物车。

没走几步，发现总有人偷偷瞅他的购物车，还有人看完购物车看他的脸。他偷偷把套套装进兜里。
又走几步，一个保安模样的人走到面前：先生，装兜里算偷。
这位哥们想来想去，还是不拿了吧。

……就在收银小姑娘扫完最后一个商品的瞬间，该男子从收银台旁的货架上以迅雷不及掩耳盗铃之势，抓过一盒套套扔给收银员……

结帐以后，套套装兜里，其他商品用塑料袋。吹着口哨边往家走边盘算着什么……

（内容来自知乎 版权归原作者所有）

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