线下大数据助力传统3C实现“新零售”转型

“未来，大数据是决定企业生死存亡的关键性因素，你掌握得越多可能你活得越好，你越闭塞可能你死得越快。线下线上融合是必须的，黑龙江只是在这根神经的末稍上，我们会慢一些，但并不代表我们会躲过这一劫，这个时代早晚会来。”作为黑龙江省最大的IT卖场，船舶电子大世界是黑龙江省最大规模的智能化IT产品卖场，卖场总营业面积8万平方米，可容纳千余家企业入驻。卖场以哈尔滨工程大学为依托，立足哈尔滨，辐射黑龙江全省，凭借齐全的硬件设施、专业的技术指导和贴心的营销服务，塑造了IT业界明星品牌和龙头形象，品牌价值达到19.93亿元。

新零售时代，船舶电子大世界副总经理刘妍对传统企业当下的困境深有感触，“知己知彼百战不殆。大数据是所有传统企业都特别欠缺的地方，不简简单单是我们一个IT卖场的问题，因为没有数据，我们对自己和用户都不了解。”在刘妍女士看来，营销获客，一定要研究明白自己，生拉硬搬的互联网手段是没有效果的。

“线下数据是真实的客户体验，是了解用户需求、掌握企业运营状况的科学依据。线下大数据联盟的线下数据体量很惊人，独立移动设备线下数据已经达到10亿+，其数据采集和应用技术都走在时代前列。”

刘妍女士表示，企业投放广告主要考虑三个维度，即传播度、关注度和关联度。广告的投放，其实就是不断影响客户，即便是京东，天猫，每次造节活动，在大力度促销之外，也还是要投放广告来吸引大家来关注，把消息传出去。线下传统商户，尤其是对于潜在客户，更要主动出击，持续加强影响，通过做好活动设计,制定合理的促销政策让利消费者，吸引他们的持续关注，用大力度的促销结合巧妙设计的线下活动来做好潜在客户的消费“变现”。线下大数据联盟值投性价比很高，成本低，影响力和覆盖面大，在这三个维度上都实现了突破。对于和线下大数据联盟的合作，刘妍女士表示了充分认可，“线下数据带来的精准性超出了以往的认知范畴。具体到下线大数据联盟值投，它的营销本质就是用积累的庞大的线下消费数据来做投放指导，有效提升了营销的精准性，而且，在自主性和灵活性方面也让企业能够更加‘随心所欲’。首先，定位准确、精细。既可以根据定位选择媒体，也可以根据定位选择受众。第二，广告投放透明。什么时候投，如何竞价，点击量是多少，一目了然。第三，媒体选择和发布形式灵活。可以选择腾讯、优酷这样的大平台，也可以选择区域性平台。发布形式视屏、图文、朋友圈等等不限。第四，能够不断优化。线下大数据联盟的服务团队会根据数据反馈持续提供优化建议，优化每一阶段的广告投放。”

营销升级是船舶电子大世界紧跟时代的重要举措，从整体来看其布局是多维、立体的，“从营销升级、平台搭建到微商城，我们要做一个全渠道的生态闭环。”刘妍女士表示，营销升级旨在扩大C端用户市场，即通过精准营销最大范围地触达目标人群。而船舶电子大世界的自建平台“几口网”，主要针对本地中小企业的B2B行业采购，以企业自身的本地优势占据B端市场。同时，正在构建的微商城则是要通过延伸服务来巩固B端和C端的用户，树立更强的品牌影响力。

在刘妍女士看来，无论是2B还是2C，企业都必须以用户的个性化需求为出发点。线下大数据联盟在这个过程中，实现的是产品和用户的无缝对接，即通过采集卖场数据洞察需求，帮助企业提升服务加强管理，并根据需求进行精准广告投放，这本身也是一个以数据为基础的商业闭环。线下大数据联盟就专注于线下大数据的持续积累，其海量的数据资源和成熟的商业运营模式，对广告主来说是很有吸引力的。

 完成时代飞跃，是一条很漫长的路，是所有传统企业都必须跨越的一道坎。船舶电子大世界正在以线下数据为支点努力突围，不断给传统IT卖场注入新的活力，为续写新零售时代的辉煌不懈奋斗着。