手机壳单笔订单40万的渠道挖掘真理

1688作为B2B的线上平台，OEM和B2B的批发直卖当然是考核平台效果的首要因素。但同时，运用好客户管理后台，结合淘宝、微商等新兴电商渠道的客户关系挖掘，发展线上走单，线下渠道代理的模式，其实也可以收获很好的效果。

接下来通过我司运营的一个客户案例来做个了解，这家公司主要经营保护套，通过我们奉匠的努力，目前数据已经达到了行业TOP。曝光和访客不断增多，都是通过1688多样的营销手段实现的，如网销宝、钻石展位、企业展播、首位展示等。长期的数据积累，使企业产生品牌价值，能够转化更多潜在订单。与此同时，因为产品的重零售属性，很多客户也积累并转化成了该品牌的渠道代理和分销商。

通过数据的积累和营销工具的应用，该店铺开始收到如下图类似大交易额订单。截至目前，该公司拥有一个团队专门维护大客户和渠道VIP客户，每个月的渠道订单不少于250万。

这样良好效益的实现便是利用了1688国内站的优势，阿里为1688建立了完善的通路，让1688的商家和淘宝、微商等分销商之间建立了渠道。阿里开发的多种工具，让线上积累的数据转化出了实质的成果。

采源宝就是其中的工具之一。采源宝App是1688微供业务中主要针对微商代理开发的一款独立App，微商代理可通过该App查看自己供应商发布的商品和动态；将商品和动态快速转发到微信朋友圈或者微博等进行售卖；当微商接到买家的订单时，可以在App中对供货商进行快速下单、交易、支付、查询物流信息。

不同于采源宝的微业务，淘货源是1688.com全新打造的一个淘宝卖家进货平台，为淘宝600万卖家提供具有淘宝特色的专属货源，帮助淘宝卖家快速、方便的采购到合适的产品。

由此可知，数据的沉淀与积累只是基础，关键的是将积累的数据通过多种营销手段和工具转化成为订单，这就是普通店铺和行业TOP的本质区别，也是将一个店铺打造成为行业TOP10的关键。

所以，不要再用固定思维定义1688的网站性质了。现在开始，阿里巴巴国内站立志从交易平台真正转型成为营销平台，用更本地化、多元化的方式去开拓新渠道，形成平台的生态圈和经济带。

在这个方向上，很多人已经走在了路上，而你呢？

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