2018年跨境电商怎么做?5大关键趋势,6大热销类目已曝光(建议收藏)

此文将为大家盘点2018年将发生的重要跨境电商趋势，借此帮助卖家应对消费趋势和消费者习惯的变化。同时也为创业者整理了将在2018年销量持续增长的产品类目。

2018年，要在竞争激烈的跨境电商平台上取得成功，卖家需谨记以下几个关键趋势：

1、打造自有品牌成为主流

打造自有品牌将是2018年跨境电商的主旋律与重中之重。

在跨境电商发展的初期阶段，大量卖家依靠低价铺货进行销售，但是随着中国卖家的不断加入，同质化竞争加剧。无品牌的产品已经没有利润空间，而各大跨境电商平台也在大力扶持有品牌的跨境电商卖家。

通过亚马逊在国际市场获得成功的中国品牌

2018年亚马逊卖家峰会上，第一个提出的就是：中国企业品牌价值提升计划。其核心就是助力亚马逊卖家建立自有品牌，并且将给予品牌商更多特权、流量资源与品牌保护。

在速卖通、eBay等其他跨境电商平台，品牌化也已经成为主流方向，2018年拥有品牌的跨境电商卖家，与没有品牌的卖家的差距将会越来越大。

2、中国跨境电商卖家可拓展更多市场

2017年12月5日，亚马逊澳大利亚站正式向中国卖家开放。亚马逊瑞士站也将在2018年向中国卖家开通，亚马逊印度站和中东各站点也正在筹备中。南美与非洲的跨境电商平台，也同样在招揽中国卖家。

放眼全球各大跨境电商平台，中国卖家可选择入驻销售的国家越来越多，这对于中国跨境电商卖家来说既是机遇，也是挑战。

通过跨境电商平台，中国卖家将前所未有的直接连接到全球70亿消费者，在众多电商并不发达的国家，中国卖家面对的将是一片竞争对手稀少的蓝海，具有极高性价比的中国制造商品也将获得巨大优势。

3、知识产权成为跨境电商核心竞争力

进军海外市场，面对陌生的商业环境。当地的税务、法务与知识产权都可能变成中国卖家的高压线，一不小心就可能竹篮打水一场空，甚至还会损失惨重。

其中以知识产权最为重要，2018年各个跨境电商平台对于知识产权将会越来越重视。

2017年上半年爆火的指尖陀螺，因为知识产权问题大面积下架。而近几个月崛起的指尖猴子，就是因为有着完善的专利保护，所以才不怕如此众多的跟风卖家。

随着国人在美国的专利注册量不断的增加，美国专利商标局决定自2018年1月16日起，将专利申请费用上调高达33%。所以想在美国申请专利，一定要趁最后的时机进行注册。

4、跨境电商税务问题愈发受到重视

2018年，各个国家针对跨境电商平台的税务问题将更加重视。欧盟委员会方面认为，有不少国外公司通过在Amazon和eBay等电商平台将产品销往欧洲，导致欧盟产生巨大的VAT税收缺口，其损失的税额已高达50亿欧元。

为此欧盟也在近日通过了有关电子商务的VAT改革方案。新规定取消了进口欧盟货值低于22欧元产品的免税额度。此外，新的规定拓展了现有欧盟范围内网站的远程销售增值税登记。

目前亚马逊欧洲站需要进行VAT登记已经是板上钉钉，而在亚马逊的大本营美国华盛顿州，也有消息称，将在2018年1月1日起将开始对其在华盛顿州的第三方卖家征收销售税。

俄罗斯政府也打算针对外国电商企业收税，受影响的大型平台包括速卖通、亚马逊和eBay。拒绝纳税的电商企业，将被列入黑名单。

5、注重评论营销，引发二次传播

评论是消费者最真实的体验反馈，好评的推广效果甚至比广告更好。跨境电商卖家应该使用策略让消费者留下评论，如提高购物体验、使用创意卡片或提供良好的售后服务等。

卖家还可以鼓励用户在社交媒体上产生相关内容，增强卖家与消费者之间的联系。卖家可以为在社交媒体上发布UGC（用户原创）内容的消费者提供一定的折扣。数据显示，UGC内容对千禧一代消费者购物决策的影响，比其他类型的媒体内容高20%。

2018年怎样的产品将会火爆？

面对新的一年，许多跨境电商卖家最关心的应该就是什么样的产品值得卖，什么样的产品具备商机，以及产品的营销要怎么做。

接下来，跨洋科技也将为大家盘点2018年的趋势产品：

火焰灯

最近火焰灯在跨境电商平台上销量不断增长。目前该产品还没有很多卖家在卖。

此类产品一般不适合成立专门的店铺销售，但适合在家居装饰或照明用品店里，当系列产品销售。卖家也可以用LED蜡烛灯做补充销售。

便携LED投影仪

预计到2022年，便携投影仪市场价值将达到34.4亿美元。一些迷你投影仪可以连接到手机上，便于销售人员和其他专家随身携带使用。如果卖家打算创建投影仪产品店铺，可以选择销售迷你投影仪、手持投影仪、照明/激光投影仪等。

但此类产品也可以在电子产品、家居或户外产品店铺里销售。以下是LEDPortable Projectors（便携LED投影仪）从2004年到目前的搜索量变化趋势：

对于便携式投影仪，消费者一般会基于产品搜索而购买，因此卖家要做好SEO优化和Google广告。

为了吸引消费者冲动购买，卖家也可以制作视频展示投影仪工作原理，让人们看到自己对产品的需求。制作的视频中，卖家需要确定投影仪受众，如商务人士、销售人员、教师或普通家庭等。

化妆刷清洗用具

约61%的女性每月清洗化妆刷的频率不到一次。消费者遇到的最大的挑战是清洗化妆刷需要很长的时间，而且她们不知道如何清理，或是不知道需要清理。而化妆刷清洗用具可以解决这个问题。

化妆刷清洗用具在美容用品店卖得很好，卖家可以将它们做为化妆刷的追加销售产品。以下是makeupbrush cleaners（化妆刷清洗用具）目前的搜索量变化趋势：

如果卖家要销售此类产品，就要知道视频营销策略非常重要。无论是让YouTube网红创建的视频，还是Facebook广告的视频，都要说明产品如何使用。

卖家可以让YouTube网红创建化妆教程，并在视频中间或末尾使用化妆刷清洗用具，吸引观众试用产品。另外，卖家的Facebook广告可以瞄准年龄在18-34岁之间喜欢美容和化妆的女性消费者。

手机配件

手机配件行业近几年来一直在不断增长，到2022年，该市场价值将达1073亿美元。手机壳、防摔扣、手机保护膜、手机维修工具包等手机配件一直很受欢迎。

手机配件是一种可靠并且需求不断增长的产品，它极有可能成为像时尚、家居装饰和健身等，常年受消费者喜爱的产品。以下是phonegrip（手机防摔扣）从2004年到目前的搜索量变化趋势：

手机壳和防摔扣等手机配件在Facebook、Instagram或Pinterest等视社交媒体平台上反响很好。在这些平台投放广告是促进产品销售的好方法。

手机保护膜、维修工具包或充电器等产品的销售主要基于产品搜索，因此企业需要使用关键字策略或使用GoogleAdwords转化销售。

但如果SEO优化不是你的强项，那么利用此类产品获利的最简单方法就是和手机壳一起追加销售（upsell）。例如，如果某用户使用三星手机，就可以创建一个“Samsungphone cases for only $19.99（三星手机壳仅售19.99美元）”的广告，吸引该用户点击。

塑身衣

到2022年，全球塑身衣（Shapewear）市场价值预计将猛增至近56亿美元。市场中的塑身衣类型已经从内衣过渡到可以日常穿着。

2018年，电商卖家可以为女性消费者提供了各种不同风格的塑身衣，如内衣型，或是日常穿着款。

下图是shapewear（塑身衣）从2004年到目前的搜索量变化趋势：

此产品值得卖的原因是，不管店铺是销售内衣、时装，还是销售普通服装，都可以添加此类产品。

睡眠眼罩

睡眠眼罩在电商店铺中的销售额一直在上升。如果你有旅游相关产品店铺，就可以出售睡眠眼罩、耳塞和其他旅行相关配件。如果你拥有一家美容用品店，也可以连带护肤品一起出售睡眠眼罩。

以下是nightmasks（睡眠眼罩）从2004年到目前的搜索量变化趋势：

睡眠眼罩的受众主要有3类：浅眠者、旅行者和美容爱好者。卖家可以根据不同受众群体的需求，促销产品。