【王冠红人馆财经报告】《三生三世》资本施肥 桃花绽放

《三生三世十里桃花》这部剧全网联播造就的300亿流量，背后是资本的力量起了巨大的作用。如果资本量不够，就需要播出平台的补助，那么对渠道的要求就会很高。只有背后的资金量足够庞大和坚挺，完全不需要渠道的补贴，才有资格拒绝买断版权，专注于在更多的渠道推出，增加曝光的机会。也是因为有如此坚挺的资本支撑，才能在播前就规划和执行如此烧钱的“大宣发”。

优酷之所以能在六网联播中脱颖而出占据1/3的流量，可想而知，其背后庞大的阿里资本一定给了不少力。

优酷《三生三世十里桃花》得到了香飘飘的总冠名，同时获得伊利、云南白药、爱茉莉、兰蔻、南孚电池、雅诗兰黛、娃哈哈、苏菲、美素、优信二手车、拜耳、Dior、Chanel、立白、惠氏、yum集团、海伦凯勒、DHC、点点乐、御泥坊、迪士尼等品牌的青睐。从定制“桃花专列”到十里桃林，从预约看剧到联动闲鱼拍卖戏服，优酷的花式营销模式环环紧扣，无缝衔接，成功创造出了一场内容方、用户方双丰收的营销传奇。

发行方、资本方把从前端到中端的后端的资源整合起来，各方一起努力，共同受益，摒弃了过去排他式的竞争，这是共享思维下的广告众筹，从而形成的现象级效果是一家独播所不可比拟的。

过去不论从哪个单一渠道专门来做一个剧的发行，都很难调动全社会的力量，很难受到所有人关注。就算拿到了独家首播权进行全力推广，也很难调动全社会的关注。此次大宣发的成功实践就在于分享了解释的权利，社会各方借“桃花”力把剧中的一些小的热点拆分开来，把它变成一个热词和热点事件，人们可以从不同的层次和不同的角度来做自己独特的注释达到自己的目的。而发行方则在此过程中借力整个社会的力量，大大增加了电视剧的热度。

在大宣发的过程中，视频方的地位已经悄然发生变化了，它们不再只是单纯的视频网站，而是内容出品方、发行方、宣发方多重身份并重的生态平台，生成了完整的内容生态圈。

在优酷“大宣发”的辅助下，《三生三世》成功从单纯的电视剧概念，成为了可知可感的社会事件。

情人节期间，西单地铁站变成了十里桃林。很多人在那里驻足、拍照。在剧情播出中，用户又发现百草味的桃花糕还挺好吃的，泸州老窖的桃花醉真的能醉人，到闲鱼上，用户又发现可以竞拍夜华和白浅的服装，到超市一看，货架上摆放着味全桃花饮……这一系列从内容出发通过场景连接到用户情绪，打破虚拟与真实的次元壁。

不论是否看剧，在热播的那段时间里，吃的、喝的、玩的、看的、用的，所有的一切都在借“桃花”力，朋友圈里充满了《三生三世》的内容，这些完全的浸入式的大宣发，改变了人们的生活情境，任何人都无法与其完全无关。《三生三世》已经不仅仅是一部电视剧，而成为了一个可知可感的社会事件，将所有的人都裹挟其中。

三月八日妇女节，很多单位为女性放半天假，有公司的人事部门借“桃花梗”发通知：三月八日，女性朋友要渡劫升仙，给各位上仙半天假期，回狐狸洞里修炼。这些剧中的“热词”成为了所有女性朋友的共同语言。